«Электронная Россия: проблемы и перспективы»
Интернет-конференция

РОССИЙСКАЯ СПЕЦИФИКА

Прошлогодний подъем российского компьютерного рынка достаточно убедительно смотрелся на фоне обвала hi-tech индустрии в США и стагнации в Западной Европе. По различным оценкам, объем отечественного рынка информационных технологий в минувшем году увеличился примерно на 30%. По слухам, руководство некоторых западных компаний уже задумалось: если в России стали так хорошо покупать, то пусть дальше покупают еще больше.

Требуем продолжения банкета
«В штаб-квартирах есть люди, которые мало знают российские условия и руководят по таблицам Excel, - жалуется менеджер одной из западных компьютерных фирм. - Они видят: всюду упали продажи, а в России выросли. Смотрят в газеты: в этой России живут 150 миллионов, а техники еще продается не много. И пишут нам письма - почему только 30% роста? ВВП растет, политические риски присутствуют, но пока все стабильно. Давайте рост в два-три раза, а лучше в пять».

«Некоторые горячие головы в головных офисах американских компаний ожидают что в 2002 г. рынок высоких технологий в России сохранит прошлогодние темпы. Делается простейшая экстраполяция кривой, - подтверждает глава московского офиса Oracle Борис Щербаков. - К счастью, существуют аналитики, и этой экстраполяции можно противопоставить рекомендации, скажем, Economist Intelligence Unit. Аналитики говорят: ребята, не делайте глупостей. Не планируйте такой же рост продаж на следующий год. Если упадут цены на нефть, то относительно спокойный бизнес-климат станет более рискованным. Фундаментальные факторы в России не улучшились. Экономика осталась такой же постсоветской, как и была. Бюрократии меньше не стало, коррупции меньше не стало, глупости меньше не стало. Власть губернаторов на местах какой была, такой и осталась. Основные фонды в России как ветшали, так и ветшают.

Зачем нужны аналитики? Прежде всего не для тусовки. А для того чтобы использовать независимые мнения экспертов, подкрепляющие наши собственные ощущения. Мы их иногда даже выразить не можем. Мы знаем, чего в России никогда не будет. А эксперт это рассказывает на своем понятном чистом английском языке».

«С другой стороны, раньше нас в Америке не замечали, а теперь получаем предложения о поддержке из штаб-квартиры», - заявил топ-менеджер московского представительства другой западной hi-tech компании. Впрочем, по его же словам, к этому вниманию в российских представительствах относятся с некоторой осторожностью. Сегодня денег дадут - через год или два строго спросят. «Мы совместными усилиями анализируем ситуацию. В России, в Америке и в европейском офисе. Когда будет консенсус, тогда будут инвестиции. Только туда и только в том объеме, в котором мы сочтем необходимым».

Экспорт по старинке
Между тем Россия живет своей жизнью. Продолжается очередное «весеннее обострение» на таможне. Представители компьютерного рынка продолжают беседовать с правительством о двух путях подъема своей отрасли - за счет ускоренной информатизации самой России и за счет продажи труда наших программистов за рубеж («оффшорного программирования»).

Минсвязи и Минэкономразвития мучительно формируют правила раздачи денег, отпущенных на «Электронную Россию». Самих денег, впрочем, тоже пока почти не удалось отыскать. Запланированный на минувший год прорыв в благородном деле превращения России в великую оффшорную державу пока не состоялся. Потеснить Индию, контролирующую около 80% рынка оффшорного программирования, пока не удалось, несмотря на тревожную обстановку на индо-пакистанской границе, на которую отечественные разработчики кодов возлагали определенные надежды. Скептики говорят, что иного и не ожидали, оптимисты не теряют надежды.

«Мы всегда сомневались в перспективах оффшорного программирования в России, - отмечает гендиректор фирмы «Лаборатория Касперского» Наталья Касперская. - Менталитет российских умельцев не совсем подходит для этого. Это инициативные люди, мыслящие высокими категориями. Они в космос первыми вышли. Им трудно работать «от и до», слепо выполняя задание. А еще в России не хватает грамотных менеджеров, способных ставить сотрудников в жесткие рамки. Все хотят быть гениями, никто не хочет быть администратором. К тому же в последнее время российские программисты по уровню зарплат обогнали Китай и Индию, поручать им работу уже не так выгодно, как раньше. Россия может найти собственную нишу на этом рынке - заняться большими и сложными разработками. Этим занимается, скажем, компания Luxoft. Но здесь нужно уметь искать заказчиков, это непросто».

У президента корпорации Spirit Андрея Свириденко несколько иной взгляд на «особую нишу» россиян: «Принято думать, что особое положение России в мировой экономике заключается в высоком уровне развития науки, и только отсутствие доступа к рынку и четкой организационной структуры предприятий - производителей наукоемкой продукции не дает им зарабатывать на знаниях и компетентности. Но есть и другая точка зрения: имея огромные возможности выбора, западные заказчики ищут высокоспециализированных подрядчиков, и высокая образованность россиян работает против них. Наши широкие возможности не отвечают их узким потребностям».

«Еще год назад перспективы российского оффшорного программирования расценивались как блестящие, - отмечает Дмитрий Лощинин, гендиректор Luxoft. - Все ожидали прорыва в этой области. Спустя год настроение изменилось и стало больше похожим на разочарование». Но, по убеждению самого Лощинина, говорить о провале российских разработчиков на международном рынке было бы по крайней мере необоснованно: «Во второй половине прошлого года на нашем рынке, действительно, наблюдался спад. Это касалось не только российских разработчиков и было связано с рядом объективных причин - прежде всего, с глобальным кризисом в ИТ-индустрии и спадом экономики в Соединенных Штатах (которые являются крупнейшим потребителем услуг по оффшорному программированию), что усугубилось трагическими событиями 11 сентября. В жизненном цикле любой индустрии есть взлеты и падения. Это нормальное явление. Сейчас же есть все основания полагать, что российское оффшорное программирование вступает в фазу роста».

Сегодня, по утверждению главы Luxoft, интерес к России стали проявлять компании, в сферу интересов которых раньше наша страна с точки зрения программных разработок не входила. Первые лица таких корпораций, как Hewlett-Packard, Intel, Nokia, обсуждают с российскими бизнесменами возможности аутсорсинга программных разработок, а также создания выделенных центров разработок на базе российских компаний. И потому «у России по-прежнему остаются шансы занять собственную нишу в пространстве заказных разработок и даже немного «подвинуть» индийских коллег».

Зато те российские компании, которым удается создать готовые программные продукты, интересные для западного рынка, могут экспортировать их вполне успешно. «Надо отметить, что сам по себе выход на зарубежный рынок возможен и без больших, долгосрочных капиталовложений, - заявляет финансовый директор «Лаборатории Касперского» Евгений Буякин. - Наша фирма как раз является примером подобной стратегии. Немалые деньги нужны для разработки продукта, но когда он уже существует, то вывод его на новые рынки не очень дорог. Хотя, безусловно, возможна и стратегия массированных инвестиций в развитие новых рынков».

Андрей Свириденко считает: «Для отечественной software-компании возможны три стратегии выхода на мировой рынок. Первый вариант: выбрать программный продукт, находящийся в небольшой нише (желательно - незаметной для Microsoft), обкатать его сначала на внутреннем рынке, а затем вывести на западный. Яркий пример реализации этой стратегии - компания ABBYY, за десять лет сумевшая стать вторым номером на мировом рынке систем оптического распознавания текстов, который оценивают в $130 млн в год.

Вторую стратегию - развитие в нише с более высоким потолком (программные средства обработки цифрового фото ($450 млн в год)) - реализует фирма Stoik. Компания поставляет 16 продуктов в 11 стран. Поскольку ей приходится бороться против таких монстров, как Microsoft, Adobe, Corel, в пятерку мировых лидеров она не попадает. Компания Paragraph идет по третьему пути, выводя в свет инновационные продукты в области трехмерного моделирования и фактически формируя свой собственный рынок. Главное при этом - не сильно опережать потребности потенциальных покупателей».

Окончание читайте в журнале "Русский Фокус".