«Электронная Россия: проблемы и перспективы»
Интернет-конференция

HITEC С БЛИЖНЕГО ВОСТОКА

На мировом телекоммуникационном рынке наряду с общепризнанными гигантами индустрии высоких технологий Европы и Америки все сильнее заявляет о себе израильская компания ЕС1 Telecom Ltd., которая активно работает и на российском рынке. Об идеологии и подходах к бизнесу, специфике деятельности в интервью нашему специальному корреспонденту Р.Б. Петриву рассказала президент регионального подразделения ЕС1 Telecom Ltd. по России, СНГ и странам Балтии Ирена Лисак.

ВС: Ирена, не могли бы Вы рассказать об основных на правлениях деятельности компании ЕС1 на мировом телекоммуникационном рынке, рынке России и стран СНГ?

И.Л.: Наша компания работает в области телекоммуникаций уже более трехдесятилетий и на протяжении всего этого времени по праву считается одним из лидеров в производстве передового телекоммуникационного оборудования. Мы всегда думаем о наших клиентах, именно поэтому тщательно изучаем спрос, тенденции рынка и предлагаем своим заказчикам оборудование, которое специально разработано под их нужды.

На российский рынок компания вышла более 10 лет назад. Сейчас ЕС1 имеет клиентов в 145 странах мира. Первоначально с момента создания деятельность компании была ориентирована на телекоммуникационные рынки Западной Европы.

Первым запущенным в серийное производство стало оборудование уплотнения спутниковых каналов связи DCME. При разработке этой линейки были использованы ноу-хау собственной разработки, благодаря которым в течение последнего десятка лет конкурирующим компаниям не удается предложить операторам продукцию, сравнимую по техническим параметрам с нашей.

Второе направление деятельности - оборудование, предназначенное для работы по оптическому волокну. Впервые оно было выбрано на основании тендера, проведенного Deutsche Telekorn для модернизации сети связи Восточной Германии после ее воссоединения с Западной.

Третье направление - оборудование доступа Hi-Focus, использующее технологию ADSL, крупными потребителями которого являются компании France Telecom, Deutsche Telekorn и другие, практически полностью загрузившее производственные мощности департамента ЕС1, производящего это оборудование. До известного кризиса, связанного со снижением в западных странах спроса на продукцию телекоммуникационной индустрии, мы развивались по пути крупных производственных конгломератов, организуя поставки всей линейки оборудования - от доступа до коммутаторов, Три года назад совет директоров компании принял решение об изменении концепции развития с учетом предполагаемых изменений на рынке телекоммуникационного оборудования, а именно - развивать отдельные направления и создавать в них самое передовое оборудование. Была произведена реструктуризация холдинга, в результате которой управление, функции финансового обеспечения и сбыта были оставлены в ведении головной компании ЕС1 Telecom Ltd. Что же касается научных исследований, технических разработок, маркетинга и производства оборудования, то этим теперь занимается каждая из вновь образовавшихся шести "дочек": Lightscape Networks, NGTS, InnoWave, Inovia, Enavis и ECtel.

Lightscape Networks производит эффективные и гибкие мультисервисные решения для оптических сетей, имеет собственный банк ноу-хау и предлагает своим клиентам решения нового поколения для оптических транспортных сетей, а также универсальную систему управления.

NGTS предлагает передовые высокотехнологичные решения в области ТDМ, АТМ и IР-телефонии. Эта компания широко известна как во всем мире, так и в России оборудованием уплотнения каналов связи класса DCME.

InnoWave поставляет на рынок решения в области фиксированного беспроводного доступа. В число крупнейших иностранных клиентов входят Atlantic Telecom, GVT (Бразилия), Telefonica (Словения), TTAS (Турция), Shanghai Bell, Netia..., а также российские компании: "ПетерСтар", "Сотком" и др. Inovia занимается оборудованием доступа и предлагает решения для локальных беспроводных сетей (от узкополосных до широкополосных для частных и корпоративных клиентов), позволяющие существенно увеличивать пропускную способность каналов.

Enavis стабильно удерживает лидирующую позицию в области решений, увеличивающих емкость сетей передачи данных/голоса и мультимедиа. T::DAX Digital Cross Connect является уникальной системой для обеспечения мультисервисного управления любых каналов (широкополосных, расширенных и узкополосных) на единой интегрированной платформе. Последними разработками от компании Enavis являются TMSA (Multi-Service Aggregator) и T-core (Superband Management).

Решения от компании ECTel позволяют операторам осуществлять контроль качества услуг передачи голоса, данных и IР-телефонии, предотвращать несанкционированное использование сетей оператора, тарифицировать трафик, переданный другими провайдерами услуг, арендующими каналы у крупного оператора связи.

Кроме того, за долгие годы работы по всему миру была создана глобальная сеть региональных офисов продаж и сервисной поддержки, отвечающих за продвижение оборудования, техническую поддержку и обучение. Всего около 30 подразделений, расположенных как в Западной, так и Восточной Европе, Северной и Латинской Америке, Азии, России и странах СНГ. В России региональные подразделения расположены в Москве и С.-Петербурге.

ВС: Каков оборот компании в мире и в России?

И.Л.: Порядка 1 млрд. долл. США, включая Россию, ожидается по итогам 2001 финансового года. С момента начала деятельности в России в 1992 г. средний прирост оборота на российском рынке вплоть до кризиса 1998 г. составлял порядка 100 % ежегодно, затем темпы прироста несколько снизились. В 2000 - 2001 гг. средний оборот находился на уровне 50 - 60 млн. долл.

ВС: Какое оборудование и какие решения в основном поставляются в Россию?

И.Л.: Большое развитие получили два направления - оборудование SDH, где мы являемся одним из ведущих поставщиков решений для построения городских транспортных сетей, и оборудование DCME, в частности, семейство хТХ: DTX-600/60 для сетей TDM и АТХ-600 для сетей АТМ.

Что касается оборудования SDH, то один из наших продуктов, а точнее мультиплексор XDM, является признанным "хитом" продаж как на мировом, так и на российском рынке. В частности, платформа XDM была признана "самым удачным продуктом" на рынке DWDM и SONET/SDH оборудования аналитиками "Morgan Stanley".

XDM - это первое в мире изделие, в котором на базе одной платформы интегрированы функции оптического сетевого мультиплексора DWDM, цифрового кроссового коммутатора узкополосных и широкополосных цифровых сигналов, IР-маршрутизатора, АТМ-коммутатора и SDН-мультиплексора ввода-вывода (ADM). Линейка изделий XDM включает в себя XDM-500, который является компактной версией XDM-1000, выпущенного в прошлом году, XDM-2000 - чисто оптический мультиплексор, содержащий мультифункциональный интеллектуальный оптический коммутатор, позволяющий увеличивать пропускную способность транспортной сети за счет уменьшения количества "узких" мест, и XDM-4000 - мощнейшая оптическая платформа.

В несколько меньшем объеме представлено оборудование беспроводного радиодоступа. В настоящее время мы активно продвигаем оборудование широкополосного доступа, использующее технологию ADSL. Будучи разработанным для массового предоставления услуг широкополосного доступа, решение Hi-FOCuS обеспечивает максимальную плотность портов для поддержания высокого уровня концентрации, а также четыре класса услуг, которые позволяют предоставлять клиентам высококачественный сервис.

ВС: Кто партнеры компании в области производства и системной интеграции?

И.Л.: В основном компания пользуется ресурсами собственных шести производств в Англии, Германии, Китае, США и головного предприятия в Израиле. Идет работа и по созданию производства в России. Первоначально в качестве основного направления рассматривалось производство систем SDH, однако мы считаем перспективным и такое развивающееся направление, как широкополосный доступ.

ВС: Какие задачи решают Московское и Петербургское представительства ?

И.Л.: По мере развития бизнеса стало ясно, что осуществлять поддержку заказчиков невозможно без непосредственного присутствия в стране. Поэтому сначала было создано представительство в Москве, в функции которого входило оказание технической поддержки использующим наше оборудование операторам. Многомиллионные установки в дальнейшем потребовали более серьезной поддержки, и чуть позже аналогичная компания была создана в Петербурге. Основная задача этих компаний - сервис, который предоставляется по контрактам, заключаемым в рублях. Мы также организовали в наших российских компаниях склады запасных частей.

Одновременно с этим мы уделяем особое внимание организации обучения представителей заказчиков. Кроме уже имеющегося в московском офисе учебного класса, в конце прошлого года совместно с ИПК МТУСИ нами открыт новый учебный центр, где представлены образцы всех линеек поставляемого в Россию оборудования. Помимо персонала заказчиков с ними могут знакомиться преподаватели, слушатели ИПК и студенты МТУСИ. Мы оказываем и спонсорскую поддержку ряду научно-технических вузовских изданий, в перспективе планируем совместно с университетом телекоммуникаций имени профессора М.А. Бонч-Бруевича открыть учебный центр в С.-Петербурге.

Еще одно направление деятельности российских компаний - маркетинг и исследования в области перспектив поставки комплексных технологических решений.

ВС: Какие проекты в России и странах СНГ наиболее интересны с точки зрения использованных технических решений?

И.Л.: Пропуск практически всего международного трафика таких компаний, как "Ростелеком", "Совинтел", "Комбеллга", "Телепорт ТП", "Коминком" осуществляется с использованием оборудования DCME. Первым было оборудование серий DTX-240E и 240F, потом поставлялась линейка DTX-360. Сейчас на рынок поставляется оборудование DTX-600, обеспечивающее уровень компрессии голосового трафика 20:1.

Для московского оператора МТТ совместно с системным интегратором компанией "Техносерв" в настоящее время реализуется проект по построению в России сети для пропуска трафика сетей подвижной связи стандарта NMT/GSM с использованием DTX-600. На этом же оборудовании построены и продолжают развиваться сети таких компаний как "Телепорт ТП", "Коминком" и "Глобал Один".

На технологии SDH, включая новую линейку оборудования XDM, построены и расширяются крупные городские транспортные сети Москвы и С.-Петербурга - компаний МГТС, "МТУ-Информ", "БиЛайн", "ЦентрТелеком", "Глобал Один", "Центральный Телеграф", "Телеросс", "Комет", транспортная сеть "Мосэнерго", ЦСС МПС, "ПетерСтар", "Петербург Транзит Телеком".

За последний год хорошо развитые сети МГТС, МТУ-Информ, Телеросс, Глобал Один, БиЛайн и Комет были модернизированы с помощью оборудования XDM, которое интегрировалось в существующую "живую сеть" без перерыва трафика. Нашими партнерами в регионах являются Удмурттелеком, Самарасвязьинформ, ГТС Иркутска, Уралтелеком, Кировэлектросвязь, Новгородтелеком, Челябинсксвязьинформ и др. Оборудование широкополосного доступа Hi-Focus используется компанией Web Plus в С.-Петербурге.

С применением оборудования XDM построены национальные сети Азербайджана и Казахстана. Есть большие перспективы для развития бизнеса на Украине, предполагающие использование всех перечисленных видов оборудования. Уже в данное время в Киеве идет монтаж самой большой городской сети на базе XDM.

ВС: Что является отличительной особенностью, "изюминкой", российских проектов?

И.Л.: Помимо столь очевидного ноу-хау как использование русского языка не только для подготовки технической документации, но и при разработке и производстве всех линеек оборудования, мы приносим в Россию принципы и постулаты, на основе которых разрабатывается и производится оборудование ЕС1. При разработке изделий учитываются все факторы, параметры и характеристики, уровень предоставляемых услуг и схемы ценообразования, которые диктует российский рынок.

Оборудование, поставляемое на российский рынок, всегда имеет возможность модульного развития, обеспечивая защиту произведенных инвестиций, интегрируется с оборудованием предыдущего поколения. Не существует ни одного прецедента, когда оборудование, введенное в эксплуатацию несколько лет назад, не было бы совместимо с более новыми образцами.

Кроме того, для планирования транспортных сетей мы используем программный продукт собственной разработки, который позволяет оператору учитывать не только технические, но и экономические параметры и получать оптимальное решение с учетом темпов развития сети, предоставления новых услуг и т. д. Все оборудование, поставляемое на российский рынок сертифицировано и имеет сертификат соответствия Минсвязи России.

ВС: Как Вы оцениваете потенциал российского телекоммуникационного рынка и насколько ощущаете соперничество со стороны конкурентов?

И.Л.: Соперничество есть, и мы его ощущаем. К счастью, кризис западного телекоммуникационного рынка не оказывает значительного влияния на Россию. Перспективным является рынок услуг мобильной связи. Его развитие может принести новые технические задачи, отличные от задач операторов фиксированной связи. Исключительно интересна принятая Правительством программа "Электронная Россия".

В настоящее время рядом российских операторов внедряется оборудования IР-телефонии. Я уверена, что оборудование дочерней компании NGTS GateWay-4000 окажется так же эффективным для операторов, как и решения для традиционной телефонии. В 1ТХ-1000/100 используются ноу-хау, применяемые в оборудовании DCME, что обеспечивает высокое качество голосового трафика.

ВС: Планируется ли открытие представительств в других регионах России?

И.Л.: По мере развития и увеличения концентрации бизнеса в регионах мы планируем открывать представительства с тем же кругом задач, которые успешно решают наши представительства в Москве и С.-Петербурге.

ВС: Каковы ваши приоритетные планы на ближайшее будущее?

И.Л.: В первую очередь, хотелось бы отметить заметное увеличение количества пользователей оборудования SDH. Помимо уже знакомых нашему заказчику мультиплексоров различной мощности, в конце года на рынок выйдет новая версия XDM - XDM-400. Это изделие уже экспонировалось в этом году на выставке CeBIT в Германии.

Если в двух словах, то XDM-400 - это мультисервисная миниплатформа, которая позволяет решать в полной мере все задачи стандартного XDM при гораздо меньших размерах и стоимости. Еще одно направление, которое, по нашему мнению, будет чрезвычайно активно развиваться в России - проекты широкополосных сетей доступа с использованием технологии ADSL Мы принесем на российский рынок наше оборудование Hi-Focus, уже завоевавшее первое место у операторов Европы с очень корректной политикой ценообразования, установившейся на основе миллионных поставок последних лет.